一份專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可或缺的內(nèi)容

　　專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是交給專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)去做，一個(gè)形式上有吸引力的BP讓人賞心悅目，更重要的還是不可或缺內(nèi)容。那么商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些不可或缺的內(nèi)容呢?

　　1. 項(xiàng)目名稱(chēng)及產(chǎn)品定位

　　一句話(huà)就概括清楚，不要讓人翻遍整個(gè)BP然后還不知道你是干什么的。

　　2. 主要業(yè)務(wù)及產(chǎn)品

　　簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)你在做什么，做哪個(gè)環(huán)節(jié)，解決了什么問(wèn)題，面對(duì)客戶(hù)什么痛點(diǎn)，填補(bǔ)了市場(chǎng)的什么空白。先說(shuō)清楚你做的是什么，再說(shuō)你是怎么做的。不要過(guò)多拘泥于技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　3. 主要客戶(hù)群

　　2B還是2C。做2B的是KA還是SME，主要在哪些領(lǐng)域?企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)裁次恢?做2C的客戶(hù)畫(huà)像是什么樣子，獲客成本如何。具體的量(銷(xiāo)量、訂單量、月活)是多少?

　　4. 商業(yè)及盈利模式

　　這里要回答清楚的核心問(wèn)題就是怎么賺錢(qián)?怎么收費(fèi)?成本在哪兒?大概多少?

　　5. 核心團(tuán)隊(duì)成員背景

　　尤其是創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人的相關(guān)背景。投資人可能會(huì)關(guān)心創(chuàng)業(yè)想法產(chǎn)生的根源在哪?你的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里?技術(shù)還是市場(chǎng)?這部分的邏輯要和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力自洽。

　　6. 市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　市場(chǎng)規(guī)模不要?jiǎng)硬粍?dòng)就幾萬(wàn)億的，要寫(xiě)addressable的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)格局可以和企業(yè)定位放在一起談，現(xiàn)在格局是什么樣?企業(yè)想做領(lǐng)頭羊?攪局者?長(zhǎng)尾?還是什么。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，切忌有所隱瞞，直接擺出來(lái)談。談你的企業(yè)與他們相比，優(yōu)勢(shì)在哪兒?劣勢(shì)在哪兒?

　　7. 核心競(jìng)爭(zhēng)力及進(jìn)入壁壘

　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒?無(wú)非三個(gè)，資源?渠道?還是技術(shù)?反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也就是競(jìng)爭(zhēng)者及新進(jìn)入者的壁壘所在。這一部分也是投資者最關(guān)心的地方，需要詳細(xì)說(shuō)明。不要讓投資者覺(jué)得你做的事情，換個(gè)團(tuán)隊(duì)也可以做。

　　8. 財(cái)務(wù)分析

　　不要光寫(xiě)未來(lái)，投資者更關(guān)心當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的情況。預(yù)測(cè)未來(lái)不要信口開(kāi)河，整個(gè)BP里面要有邏輯支撐，動(dòng)不動(dòng)就營(yíng)收翻倍、利潤(rùn)翻倍。這背后是由什么業(yè)務(wù)支撐起來(lái)的要說(shuō)清楚。

　　9. 股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資額、融資用途等

　　這些算是常規(guī)了。估值、退出渠道、對(duì)賭回購(gòu)這些有談判空間的可以先不寫(xiě)。但股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資額、融資用途這些決定了投資人對(duì)該項(xiàng)目的定位，一定要寫(xiě)清楚。

　　一份專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資成功與否的關(guān)鍵，專(zhuān)業(yè)的事情最好交給專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)去做，如開(kāi)篇提到的。