在進行投資項目評估時，VC/PE最關(guān)心的問題之一就是，你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，你的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。中哲咨詢建議產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;

　　產(chǎn)品的市場競爭力;

　　產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;

　　發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;

　　產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;

　　產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，你要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，讓不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　　1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處;

　　2) 你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇你的產(chǎn)品;

　　3) 你的產(chǎn)品采取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議;

　　4) 為什么產(chǎn)品定價可以使你產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品;

　　5) 采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，你所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果你不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，你的信譽必然要受到極大的損害。