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項目融資商業(yè)計劃書怎么寫
發(fā)布時間:2019-06-13 10:33:33 來源:管理員 瀏覽次數(shù):

      計劃書編制目的:

      商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚。商業(yè)計劃書的重要性在于:首先它使投資人快速了解項目的概要,評估項目的投資價值,并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件;

      其次,它作為創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖和行動指南,是企業(yè)發(fā)展的里程碑。

      編制商業(yè)計劃書的理念是:首先是為客戶創(chuàng)造價值,因為沒有客戶價值就沒有銷售,也就沒有利潤;其次是為投資人提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該站在投資人的立場上,詳細(xì)分析市場規(guī)模和市場份額;清晰明了的介紹商業(yè)模式,集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團(tuán)隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。

      計劃書內(nèi)容:

      創(chuàng)業(yè)投資(包括VC/PE)的投資項目標(biāo)準(zhǔn)有三個:未來的市場是不是夠大,是否有成長性?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,或者部分已被證明可行?企業(yè)的團(tuán)隊是否優(yōu)秀,執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)?”。一份完整的商業(yè)計劃書,需要明確地說清楚六個方面的事情,即:企業(yè)現(xiàn)狀或簡介,商業(yè)模式,市場規(guī)模與策略,競爭與壁壘,團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃。

      “這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內(nèi)容,其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃四大內(nèi)容,這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點(diǎn)分析和描述。”

      商業(yè)模式:

      商業(yè)模式是項目成敗的核心之一,也是投資者最關(guān)心的。在計劃書中,商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的,主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,你怎么收錢,以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等?!斑@一部分最好簡單明了,讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?!?/span>

      市場規(guī)模與策略:

      這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大,項目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾危愕哪繕?biāo)是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少,你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣,看了這部分內(nèi)容,投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

      團(tuán)隊:

      團(tuán)隊一直都是投資者最為看重的一個因素,很多投資者甚至不看項目只看人,追著人來投資,可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景,經(jīng)營管理層的履歷與背景,目前團(tuán)隊的分工與激勵機(jī)制,以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。“VC都是投人投人再投人,所以大家最關(guān)注團(tuán)隊,原因就是只要團(tuán)隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的,所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊,而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊?!?/span>

      融資的財務(wù)計劃:

      對于投資者而言,最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,即融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,花完了之后達(dá)到怎樣的目的,投資人怎么退出以及退出的回報等。

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